开发商要学会适者生存

频出、豪宅遍地的新时代，如何让自己的产品脱颖而出，对于开发商来说，其实意味着更高的要求。在领秀·翡翠山营销总监焦广艳看来，盖好房子已经成为最基层的要求，购买者越来越看重的是入住之后的小区物业、园区管理等一系列后续服务。对客户的需求研究到极致，是所有服务的基石。适者生存，成为全新时代环境对开发商的新要求。

“被豪宅”将成常态

来自中原地产的数据显示，今年前5个月，北京楼盘10万+项目成交数量达162套，相当于每天至少有一套10万+签约成交，相比2015年同期的25套，涨幅高达548%。不只顶豪成交升温，在今年已经成交的北京新建商品房住宅中，改善型房源占比也在显著提升。从北京2016年成交榜单的项目来看，前15名项目中，签约均价在3万元/平方米以下的只有一个项目，而签约均价在4万元/平方米以上的多达13个，均价在6万元/平方米以上的高端项目更是达到了6个。市场成交均价也明显上涨，2016年至今，新建商品房住宅成交均价为34765元/平方米，这也是北京首次成交均价突破3万元/平方米的年度。

种种迹象显示，北京房地产市场上，“被豪宅”的趋势越来越明显。

“造成这种局面的原因主要有三个”，领秀·翡翠山营销总监焦广艳告诉记者，首先是北京城市定位的升级，北京已成为全国文化、经济、政治等各种中心的集合体，兼具各种最为优质的软硬件条件。在这样的条件下，北京市场上的客群辐射全国甚至全世界，它的房价也必然在强劲需求之下迎来超常规的上涨。其次，过度的需求也让土地越来越成为之物，过高的拿地成本，让房价水涨船高。以领秀·翡翠山为例，焦广艳告诉记者，在2014年到2015年，项目的主力客群主要是40岁以上的中年人，但从今年开始，30岁左右客户占比增大成为绝对的购买主力。财富阶层的数量正被迅速拉大。

“这些背后的原因都决定了，北京"被豪宅"将成为未来的一种常态”，焦广艳说，新房市场基本上成为各路豪宅争相比拼的竞技场。

对客户需求研究到极致

在这样的市场背景下，如何让自己的产品脱颖而出，对于开发商来说，其实意味着更高的要求。从最初只需要盖好房子，再到对产品品质的追求、配套的完备，到今天，还需要有更好的服务、让业主有更多的收益。

虽然北京楼市长期向好趋势未变，但焦广艳表示，如今房地产已步入公认的白银时代，盖好房子不过是开发商分内的事情，房子建得好业主不一定买单，业主越来越看重入住之后小区物业、园区管理等一系列后续服务。

这些不仅需要开发商的开发、销售能力，还需要更强更高的项目管理能力和创新的能力。“对客户的需求研究到极致，是这一切能力的基石。”焦广艳说，适者生存，是全新时代环境对开发商的新要求。

以领秀·翡翠山为例，2016年度项目服务再升级，推出北京创新“和”文化社区理念源于《论语》中的“礼之用，和为贵”，目的是通过以逐步完善的项目配套为载体，在传承传统文化的基础上，实现人与自然生态、人与人之间的和谐共处。

“我们打造的不仅是生冷的房子，还有暖心周到的人文关怀，人与人之间脱离了钢筋混凝土的束缚，搭建了一个闭环的温情社区。”焦广艳表示。

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被埋没的明珠升值可期

问：目前项目的销售进度如何？

答：项目一共是70亿元的货值，从2014年初开盘到去年底，近两年时间内已经去化接近一半。今年的销售目标是16亿元，目前已经销售一半以上。

问：项目的最大特色和卖点是什么？

答：除了产品品质过硬，地段、生态是最大特色。领秀·翡翠山处在王佐镇的中心位置，此区域被定位成“国际宜居绿色生态区”，周边一山一湖七公园，项目地块拥有高达80%的泛绿地率，园林与项目面积接近1：1。

问：区域的利好有哪些？

答：项目紧邻京港澳19A出口和近设立站点；项目北侧有航天海鹰医院和航天731医院，西侧还规划了三甲医院——宣武医院丰台分院，南侧正在建武警总医院；人大附中丰台分校提供小初高12年一站式优质教育，预计2017年9月开始全面招生。

问：今年，领秀·翡翠山主打225平米平墅，请问该产品的市场定位是什么？

答：225平米平墅产品照顾全家庭需求，兼顾室内别墅级的空间与室外的院落式的生活格局，超宽大观景阳台，超35平米大客厅，绝佳的四室两厅三卫设计，满足业主对舒适、奢华、安全、私密的理想需要。

京华时报记者潘秀林